{"id":9605,"date":"2026-05-31T13:14:26","date_gmt":"2026-05-31T13:14:26","guid":{"rendered":"http:\/\/ttgroup.test\/?p=9605"},"modified":"2026-05-31T13:14:26","modified_gmt":"2026-05-31T13:14:26","slug":"kako-organizovati-prodaju-na-sajmovima-turizma-i-lokalnim-manifestacijama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/kako-organizovati-prodaju-na-sajmovima-turizma-i-lokalnim-manifestacijama\/","title":{"rendered":"Kako organizovati prodaju na sajmovima turizma i lokalnim manifestacijama"},"content":{"rendered":"

Na turisti\u010dkim sajmovima i lokalnim manifestacijama prodaja po\u010dinje mnogo pre nego \u0161to posetilac pri\u0111e \u0161tandu. Za izlaga\u010de, to je prilika da se predstave u\u017eivo, razgovaraju sa kupcima, prodaju proizvode i ostave utisak koji traje du\u017ee od jednog susreta.<\/span><\/p>\n

Takav nastup tra\u017ei bolju pripremu od samog pakovanja robe u kutije. Potrebni su pregledno izlo\u017eena roba na \u0161tandu, dobra komunikacija sa posetiocima, vidljiv promo materijal, spreman tim i uredno organizovana naplata. Dobro osmi\u0161ljen nastup poma\u017ee malim proizvo\u0111a\u010dima, turisti\u010dkim doma\u0107instvima, agencijama, udru\u017eenjima i lokalnim brendovima da od jednog doga\u0111aja dobiju mnogo vi\u0161e od same prodaje.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pre nego \u0161to po\u010dnete da birate manifestacije i pravite raspored \u0161tanda, va\u017eno je da proverite i tehni\u010dki deo prodaje. Ako \u0107ete prodavati proizvode ili usluge na terenu, va\u017eno je da proverite da li oni podle\u017eu fiskalizaciji. Zatim treba da znate i koja fiskalna oprema \u0107e vam najvi\u0161e koristiti. Vi\u0161e o fiskalnim ure\u0111ajima i re\u0161enjima za razli\u010dite delatnosti mo\u017eete pogledati <\/span>na sajtu Jankovi\u0107 fiskal<\/span><\/a>, a onda lak\u0161e planirati opremu, bud\u017eet i na\u010din naplate tokom doga\u0111aja.\u00a0<\/span><\/p>\n

Priprema po\u010dinje izborom pravog doga\u0111aja<\/span><\/h2>\n

Nije svaka manifestacija jednako dobra za razli\u010dite ponude. Proizvo\u0111a\u010di meda, doma\u0107ih sokova ili suvenira mogu imati odli\u010dan rezultat na etno sajmu ili gastronomskom festivalu. Turisti\u010dke agencije ili organizatori izleta bolje prolaze na doga\u0111ajima i sajmovima gde publika ve\u0107 razmi\u0161lja o putovanju, odmoru i vikend aran\u017emanima.<\/span><\/p>\n

Pre prijave na odgovaraju\u0107i sajam proverite ko pose\u0107uje doga\u0111aj, koliko traje, kakav je program, da li se reklamira na dru\u0161tvenim mre\u017eama i kakva je pose\u0107enost prethodnih godina. Koristan pregled ve\u0107ih doga\u0111aja mo\u017eete prona\u0107i na stranici <\/span>kalendar manifestacija Turisti\u010dke organizacije Srbije<\/span><\/a>. Takvi kalendari doga\u0111anja vam mogu pomo\u0107i da unapred planirate aktivnosti prema sezoni, lokaciji i profilu publike.<\/span><\/p>\n

\u0160tand treba da privu\u010de prolaznika na prvi pogled<\/span><\/h2>\n

Posetilac na manifestaciji prolazi pored mnogo \u0161tandova. Prvih nekoliko sekundi odlu\u010duje da li \u0107e stati ili ne. Zato naziv brenda, glavna ponuda i najva\u017enija poruka treba da budu vidljivi iz daljine. Table, roll-up baneri, cenovnici i proizvodi na prednjem delu \u0161tanda olak\u0161avaju odluku posetiocu da pri\u0111e.<\/span><\/p>\n

Dobar izgled \u0161tanda mnogo lak\u0161e privla\u010di pa\u017enju kada je povezan sa jasnom lokalnom pri\u010dom. Za turisti\u010dke organizacije koje dolaze iz <\/span>Ni\u0161a<\/span><\/a> ili predstavljaju turisti\u010dku ponudu ovog grada na jugu Srbije, ambijent, istorija, doga\u0111aji i prepoznatljivi motivi mogu dodatno da poja\u010daju nastup. Kada posetilac odmah razume odakle ponuda dolazi i \u0161ta je \u010dini posebnom, ve\u0107a je \u0161ansa da zastane, postavi pitanje i zapamti izlaga\u010da.\u00a0<\/span><\/p>\n

Raspored robe uti\u010de na prodaju<\/span><\/h2>\n

Ako imate iskustva sa sajmova i manifestacija, verovatno znate da najprodavaniji proizvodi treba da budu na dohvat ruke. Artikli koji se lako kupuju, kao \u0161to su suveniri, za\u010dini, \u010dajevi, rakije, rukotvorine ili vau\u010deri za izlete, treba da stoje jasno odvojeni. Skuplje pakete i personalizovane ponude bolje je predstaviti kroz katalog, fotografije, QR kod ili kra\u0107i razgovor.<\/span><\/p>\n

Cene treba da budu \u010ditljive. Kada posetilac mora da pita za svaku sitnicu, deo ljudi nastavi dalje. Jasno istaknuta cena smanjuje zastoj, ubrzava kupovinu i poma\u017ee prodavcu da se posveti razgovoru sa ozbiljno zainteresovanim kupcima.<\/span><\/p>\n

Kako posetiocima pribli\u017eiti proizvod, uslugu ili destinaciju<\/span><\/h2>\n

Na sajmovima turizma i lokalnim manifestacijama ljudi vole da \u010duju pri\u010du. Ako prodajete doma\u0107i proizvod, objasnite odakle dolazi, kako se pravi i za koju priliku se najvi\u0161e kupuje. Ako nudite sme\u0161taj, izlet ili <\/span>seoski turizam<\/span><\/a>, poka\u017eite \u0161ta gost dobija: mirno dvori\u0161te, doma\u0107i doru\u010dak, blizinu pe\u0161a\u010dkih staza, vo\u017enju \u010damcem ili radionicu za decu.<\/span><\/p>\n

Za izlaga\u010de koji \u017eele da bolje predstave kraj iz kog dolaze mogu napraviti i <\/span>turisti\u010dki video o svom zavi\u010daju<\/span><\/a>, jer vizuelizacija mo\u017ee da produ\u017ei efekat sajamskog nastupa. Posetilac koji vidi kratak video, fotografiju apartmana ili snimak manifestacije lak\u0161e zami\u0161lja dolazak.<\/span><\/p>\n

Pripremite kratku prodajnu poruku<\/span><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Svaki \u010dlan tima treba da zna kako da u jednoj ili dve re\u010denice predstavi ponudu. Na primer: \u201eOvo je vikend paket za porodice koje \u017eele miran odmor uz doma\u0107u hranu i pe\u0161a\u010dke ture\u201c ili \u201eOvaj set suvenira kupci najvi\u0161e biraju kao poklon iz na\u0161eg kraja\u201c. Takva poruka zvu\u010di prirodno i odmah daje razlog za kupovinu.<\/span><\/p>\n

Naplata je va\u017ean deo dobrog sajamskog nastupa<\/span><\/h2>\n

Dobra prodaja gubi ritam kada naplata zapne. Pre polaska na teren proverite internet konekciju, punja\u010de, rezervne rolne, karti\u010dni terminal i stanje kase. Kod prodaje fizi\u010dkim licima na sajmovima i manifestacijama va\u017eno je pratiti pravila fiskalizacije, a osnovne informacije o obavezama dostupne su na stranici <\/span>Poreske uprave<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Ako prvi put organizujete prodaju van stalnog lokala, vredi unapred proveriti koju opremu mo\u017eete najbolje iskoristiti na terenu. Razli\u010dite fiskalne kase nude razli\u010dite mogu\u0107nosti, tako da za sajmove i manifestacije treba da odaberete onu koja \u0107e vam najvi\u0161e ubrzati naplatu i najbolje odgovarati poslu kojim se bavite.<\/span><\/p>\n

Zato je korisno da na vreme uzmete u obzir\u00a0 na\u010din rada na terenu i ponuda fiskalnih kasa. Cenovnik ePos fiskalnih kasa pogledajte na stranici <\/span>https:\/\/www.epos.rs\/cenovnik\/<\/span><\/a> sa pregledom dostupnih modela, kako biste pre manifestacije znali \u0161ta vam najvi\u0161e odgovara za urednu i brzu naplatu.<\/span><\/p>\n

Lokalna pri\u010da daje dodatnu vrednost proizvodu<\/span><\/h2>\n

Ljudi na manifestacijama kupuju proizvod ili uslugu, ali i do\u017eivljaj. Tegla d\u017eema, fla\u0161a soka ili ru\u010dno izra\u0111en magnet imaju ve\u0107u vrednost kada su povezani sa mestom, porodicom, obi\u010dajem ili sezonom. Zato na \u0161tandu treba prikazati fotografije kraja, kratku pri\u010du o nastanku proizvoda i preporuku kako se koristi.<\/span><\/p>\n

Kupac se najdu\u017ee zadr\u017ei tamo gde oseti da iza ponude stoji stvaran kraj, ljudi i na\u010din \u017eivota. Nekoga privu\u010de miris doma\u0107eg soka, nekoga ru\u010dno izra\u0111en suvenir, a nekoga pri\u010da o mestu u koje mo\u017ee da otputuje ve\u0107 narednog vikenda. Zato \u0161tand treba da prenese bar deo te atmosfere, posebno kada se ponuda oslanja na prirodu, lokalne obi\u010daje i autenti\u010dne do\u017eivljaje kakve nudi,<\/span> na primer, <\/span>Zapadna Srbija<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Posle manifestacije po\u010dinje drugi deo prodaje<\/span><\/h2>\n

Kada se doga\u0111aj zavr\u0161i, prikupite utiske istog dana. Zapi\u0161ite \u0161ta se najvi\u0161e prodavalo, koja pitanja su se ponavljala, u kom delu dana je bilo najvi\u0161e kupaca i koji materijal je privukao pa\u017enju. Te bele\u0161ke poma\u017eu da slede\u0107i nastup bude bolji.<\/span><\/p>\n

Objavite fotografije \u0161tanda, zahvalite se posetiocima i po\u0161aljite ponude kontaktima koje ste prikupili. Korisno je da ih uputite i na \u0161iri sadr\u017eaj, na primer o destinacijama u <\/span>Srbiji<\/span><\/a>, ako se va\u0161 proizvod ili usluga oslanja na putovanja po zemlji.<\/span><\/p>\n

Najbolji sajamski nastupi ostaju upam\u0107eni po energiji, jasnoj pri\u010di i ose\u0107aju da posetilac razgovara sa nekim ko zaista veruje u ono \u0161to predstavlja. Iskoristite narednu manifestaciju da svoj proizvod, uslugu ili destinaciju poka\u017eete u\u017eivo, prikupite nove kontakte i napravite prodaju koja se nastavlja i posle zatvaranja \u0161tanda. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Na turisti\u010dkim sajmovima i lokalnim manifestacijama prodaja po\u010dinje mnogo pre nego \u0161to posetilac pri\u0111e \u0161tandu. Za izlaga\u010de, to je prilika da se predstave u\u017eivo, razgovaraju sa kupcima, prodaju proizvode i ostave utisak koji traje du\u017ee od jednog susreta. Takav nastup tra\u017ei bolju pripremu od samog pakovanja robe u kutije. Potrebni su pregledno izlo\u017eena roba na<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10133,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,2],"tags":[],"class_list":["post-9605","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saveti","category-srbija"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9605","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9605"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9605\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10133"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9605"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9605"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tt-group.net\/video\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9605"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}